Сначала цель, потом цифры
У каждой кампании в рекламе Instagram есть одна цель: заявки, продажи, посещения сайта или узнаваемость. Алгоритм Meta ищет людей под выбранную вами цель. Если вам нужны заявки, а кампания настроена на лайки, алгоритм приведёт людей, которые ставят лайки, но не пишут.
Прежде чем делить бюджет, ответьте на один вопрос: что мы измеряем в этом месяце? Если ответ умещается в одно слово, вы на верном пути.
Меньше кампаний, больше креативов
Каждая группа объявлений в Meta проходит этап обучения. Чтобы выйти из него, нужно примерно 50 результатов (например, заявок) за неделю. Если разделить небольшой бюджет на пять групп объявлений, ни одна не дотянет до этого порога и все застрянут на этапе обучения.
Вывод: при небольшом бюджете сокращайте число кампаний и увеличивайте число креативов. Тест 3–5 разных визуалов и текстов внутри одной группы объявлений даст больше данных, чем пять отдельных кампаний.
Холодная и тёплая аудитория
Холодная аудитория — это люди, которые вас ещё не знают. Тёплая — те, кто уже сталкивался с вашей страницей: смотрел видео, заходил в профиль, был на сайте и ушёл.
Тёплая аудитория небольшая, но заявка там обычно обходится в разы дешевле. На практике хорошо работает, когда 15–25% бюджета выделяется на ретаргетинг, то есть на тёплую аудиторию.
Пример распределения: 600 манатов в месяц
Вот стартовое распределение, которое мы часто используем. Основная кампания, холодная аудитория: 330 манатов (55%). Тесты, новые креативы и аудитории: 150 манатов (25%). Ретаргетинг, тёплая аудитория: 120 манатов (20%).
Через первые две недели смотрим на цифры. Креатив, победивший в тесте, переходит в основную кампанию, неработающие отключаются. Это не закон, а отправная точка: всё зависит от ниши.
Когда увеличивать, а когда останавливать
Сигнал к увеличению бюджета: стоимость заявки держится стабильной хотя бы неделю, и заявки превращаются в продажи. Увеличивайте без резких скачков. Если сразу удвоить бюджет, алгоритм может вернуться на этап обучения, поэтому безопаснее каждый раз поднимать примерно на 20%.
Сигнал к остановке: заявка обходится вдвое дороже вашей целевой стоимости и не дешевеет уже три-четыре дня. В этом случае проблема не в бюджете, а в креативе или предложении. Добавление бюджета её не решит.
