Önce hedef, sonra rakam
Instagram reklamlarında her kampanyanın bir hedefi olur: talep, satış, site ziyareti veya bilinirlik. Meta algoritması, seçtiğiniz hedefe uygun kişileri arar. Talep istiyorsanız ama kampanyayı beğeni için kurduysanız, algoritma size beğenen ama yazmayan kişileri getirir.
Bütçeyi bölmeden önce tek bir soru: bu ay neyi ölçüyoruz? Cevap tek kelimeyse doğru yoldasınız.
Az kampanya, çok kreatif
Meta algoritması her reklam seti için bir öğrenme aşamasından geçer. Bu aşamadan çıkmak için yaklaşık bir haftada 50 sonuç (örneğin talep) gerekir. Küçük bir bütçeyi beş reklam setine bölerseniz hiçbiri bu eşiğe ulaşmaz ve hepsi öğrenme aşamasında takılı kalır.
Sonuç: küçük bütçede kampanya sayısını azaltın, kreatif sayısını artırın. Tek bir reklam setinin içinde 3-5 farklı görsel ve metni test etmek, beş ayrı kampanyadan daha fazla veri sağlar.
Soğuk ve sıcak kitle
Soğuk kitle, sizi henüz tanımayan kişilerdir. Sıcak kitle ise sayfanızla daha önce karşılaşmış olanlardır: videonuzu izleyenler, profilinize girenler, siteye girip çıkanlar.
Sıcak kitle küçüktür, ama orada talep başı maliyet genellikle birkaç kat daha düşük olur. Bütçenin %15-25'ini yeniden hedeflemeye (retargeting), yani sıcak kitleye ayırmak pratikte iyi sonuç verir.
Örnek dağılım: aylık 600 manat
Sık kullandığımız başlangıç dağılımı şöyle. Ana kampanya, soğuk kitle: 330 manat (%55). Test, yeni kreatifler ve kitleler: 150 manat (%25). Yeniden hedefleme, sıcak kitle: 120 manat (%20).
İlk iki haftanın ardından rakamlara bakılır. Testi kazanan kreatif ana kampanyaya geçer, işe yaramayan durdurulur. Bu bir kural değil, bir başlangıç noktasıdır: sektöre göre değişir.
Ne zaman artırmalı, ne zaman durdurmalı
Bütçeyi artırma sinyali: talep başı maliyet en az bir hafta sabit kalmış ve gelen talepler satışa dönüşüyor. Artırırken sert adımlar atmayın. Bütçeyi bir anda iki katına çıkarmak algoritmayı yeniden öğrenme aşamasına döndürebilir; bu yüzden her seferinde yaklaşık %20 artırmak daha güvenlidir.
Durdurma sinyali: talep başı maliyet hedefinizin iki katı ve üç-dört gündür düşmüyor. Bu durumda sorun bütçede değil, kreatifte veya teklifinizdedir. Bütçe eklemek sorunu çözmez.
